始于2003年的法標(biāo)潔具，近年來(lái)，一直動(dòng)作頻頻。自2012年開(kāi)始提出 “珠光衛(wèi)浴”，一路披荊斬棘，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)著一定的市場(chǎng)高地，同時(shí)其產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐洲和中東地區(qū)多個(gè)國(guó)家，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)生水起到國(guó)外市場(chǎng)兼容并舉，他們的每一步都走得堅(jiān)實(shí)從容。以產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的他們，同時(shí)有信心繼續(xù)攪動(dòng)衛(wèi)浴市場(chǎng)這池“春水”。近日，中潔網(wǎng)記者采訪了法標(biāo)潔珠光衛(wèi)浴總經(jīng)理張友誼，暢聊他們的“小目標(biāo)”。
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴總經(jīng)理張友誼
“珠光衛(wèi)浴” 一枝獨(dú)秀
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴以珠光板材為材料，走輕奢路線，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，但是這并不意味珠光衛(wèi)浴是華而不實(shí)的“花瓶”。
珠光衛(wèi)浴不僅給人輕奢質(zhì)感，更強(qiáng)調(diào)實(shí)用與人性化的功能。張總告訴記者，珠光衛(wèi)浴的核心在于設(shè)計(jì)的人性化以及產(chǎn)品的功能性。在人性化設(shè)計(jì)方面，首先法標(biāo)珠光衛(wèi)浴滿足日常最需要的收納功能。收納的神奇之處在于能將亂糟糟的家變得干凈整潔，因此家居中收納功能十分重要。而法標(biāo)的收納功能能夠滿足有序收納，符合日常生活使用邏輯。其次是龍頭使用的人性化。衛(wèi)浴空間中所有的龍頭，包括浴缸的龍頭、花灑的龍頭等等，符合人體工程學(xué)，滿足消費(fèi)者的日常使用需求。最后是產(chǎn)品的安全性。衛(wèi)生間是一個(gè)私密的地方，所有的衛(wèi)浴產(chǎn)品幾乎都在與皮膚打交道，安全則成為了首要關(guān)注的問(wèn)題。法標(biāo)產(chǎn)品在研發(fā)過(guò)程中，把安全放在一個(gè)重要的位置上來(lái)設(shè)計(jì)。珠光衛(wèi)浴的材質(zhì)只是代表產(chǎn)品的材料，并不能代表產(chǎn)品本身，衛(wèi)浴產(chǎn)品更是使用度高的實(shí)用產(chǎn)品，更應(yīng)滿足消費(fèi)者的實(shí)用價(jià)值。
奢侈品一直是 “香餑餑”，而物美價(jià)廉的奢侈品消費(fèi)者將難以拒絕，法標(biāo)在“輕奢”定位上就已經(jīng)贏得了消費(fèi)者的青睞。除此之外，今年法標(biāo)推出的一個(gè)重要理念是產(chǎn)品的配套性。張總透露，在2017上海展中，法標(biāo)推出了九大系列浴室柜，以配備整套馬桶和浴缸。根據(jù)用戶衛(wèi)生間的風(fēng)格以及房子戶型，法標(biāo)還給用戶設(shè)計(jì)出適合整個(gè)衛(wèi)生間的圖源，滿足消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的核心需求。堅(jiān)持有標(biāo)簽、有特色的輕奢產(chǎn)品為基礎(chǔ)，法標(biāo)珠光衛(wèi)浴在行業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀，而在營(yíng)銷上更是另辟蹊徑。
創(chuàng)新渠道 逆勢(shì)增長(zhǎng)32%
近年來(lái)，全渠道運(yùn)營(yíng)成為一種趨勢(shì)，但是張總認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展的情況作出選擇，而不是盲目從眾。在2016年，法標(biāo)形成了獨(dú)特的加盟商渠道。張總告訴記者，對(duì)于加盟商，法標(biāo)會(huì)收取一定的加盟金，行業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有收取加盟金這一方式。而這樣的方式是為了保證產(chǎn)品在專賣店的完善性以及總部對(duì)加盟商的要求與管理。
在優(yōu)秀的管理方式下，與去年相比，今年法標(biāo)的營(yíng)銷增長(zhǎng)32%，新增加57家加盟商，總體來(lái)說(shuō)達(dá)到了年初的預(yù)期。提及營(yíng)銷增長(zhǎng)的原因，張總認(rèn)為是加盟商的努力和總部的刺激計(jì)劃下共同產(chǎn)生的作用。今年新增加的加盟商是營(yíng)銷的一部分來(lái)源，而另外一部分便是今年新采取的刺激計(jì)劃。法標(biāo)會(huì)定期舉辦終端金牌店長(zhǎng)、金牌導(dǎo)購(gòu)員和大咖加盟商等評(píng)比，從而刺激了終端的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善了加盟商渠道。法標(biāo)在2016年時(shí)候引進(jìn)了頗為先進(jìn)類似平衡計(jì)分卡這種模式的大區(qū)營(yíng)運(yùn)制，大區(qū)下設(shè)督導(dǎo)，渠道經(jīng)理和家裝經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)能力更好地幫助加盟商基層。
產(chǎn)品為基石 搶灘 2018華東市場(chǎng)
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。宜未雨而綢，勿臨渴而掘井。也就是說(shuō)企業(yè)若想長(zhǎng)久發(fā)展，規(guī)劃和目標(biāo)必不可少。實(shí)際上，在今年上海展之后，法標(biāo)便開(kāi)始規(guī)劃2018年的發(fā)展。
張總告訴記者，2018年的發(fā)展，第一點(diǎn)要堅(jiān)持的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品一定是法標(biāo)的基礎(chǔ)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須要去承載有特色、有標(biāo)簽的產(chǎn)品，2018年法標(biāo)絕不動(dòng)搖產(chǎn)品為基礎(chǔ)這個(gè)理念。而2018年也是珠光衛(wèi)浴真正登場(chǎng)的一年，在過(guò)去的三年中，法標(biāo)的珠光衛(wèi)浴是以珍珠板材為材料，但是這還只是珠光衛(wèi)浴的最初的形式。2018年，以水英板材為材料的珠光衛(wèi)浴將登場(chǎng)，那是一場(chǎng)真真正正的珠光衛(wèi)浴的盛宴，將帶給消費(fèi)者更驚艷的設(shè)計(jì)。
第二，近年來(lái)國(guó)家環(huán)保政策出臺(tái)，環(huán)保風(fēng)暴席卷整個(gè)行業(yè)，但這并不只是簡(jiǎn)單的風(fēng)暴，而是常態(tài)。2018年法標(biāo)將對(duì)浴室柜生產(chǎn)線和浴缸生產(chǎn)線這兩條線進(jìn)行全方位的規(guī)劃和改造，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為國(guó)家環(huán)保貢獻(xiàn)一份力量。
第三，2018年法標(biāo)將繼續(xù)站在浙江、立足全國(guó)，以華東五省為核心市場(chǎng)。在華夏960萬(wàn)平方公里的土地上，有著龐大的人口，也有著巨大的市場(chǎng)需求，但是法標(biāo)并不是選擇廣撒漁網(wǎng)，輻射全國(guó)，而是聚焦市場(chǎng)，依靠江浙得天獨(dú)厚的地理位置，搶占華東地區(qū)市場(chǎng)。
第四，2018年法標(biāo)將加大品牌推廣力度。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒香也怕巷子深，2018年法標(biāo)先發(fā)制人，乘勝出擊，加大與媒體的合作，增加品牌的曝光率。
2017年，衛(wèi)浴行業(yè)并不太平。一方面國(guó)家環(huán)保政策出臺(tái)，加劇行業(yè)洗牌；另一方面，原材料價(jià)格上漲，影響產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)。而2017年，法標(biāo)珠光衛(wèi)浴逆勢(shì)而上，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推出衛(wèi)浴產(chǎn)品配套性的理念。珠光衛(wèi)浴上市以來(lái)，法標(biāo)經(jīng)過(guò)多年的沉淀與積累，終于要在2018年厚積薄發(fā)，2018年以水英板材為材料的珠光衛(wèi)浴將與消費(fèi)者見(jiàn)面，珠光衛(wèi)浴會(huì)以怎么樣的方式登場(chǎng)？讓我們拭目以待吧！
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