始于2003年的法標(biāo)潔具,近年來,一直動作頻頻。自2012年開始提出 “珠光衛(wèi)浴”,一路披荊斬棘,在國內(nèi)市場占據(jù)著一定的市場高地,同時其產(chǎn)品還遠銷歐洲和中東地區(qū)多個國家,從國內(nèi)市場的風(fēng)生水起到國外市場兼容并舉,他們的每一步都走得堅實從容。以產(chǎn)品見長的他們,同時有信心繼續(xù)攪動衛(wèi)浴市場這池“春水”。近日,中潔網(wǎng)記者采訪了法標(biāo)潔珠光衛(wèi)浴總經(jīng)理張友誼,暢聊他們的“小目標(biāo)”。
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴總經(jīng)理張友誼
獨創(chuàng)“珠光衛(wèi)浴” 一枝獨秀
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴以珠光板材為材料,走輕奢路線,在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟,但是這并不意味珠光衛(wèi)浴是華而不實的“花瓶”。
珠光衛(wèi)浴不僅給人輕奢質(zhì)感,更強調(diào)實用與人性化的功能。張總告訴記者,珠光衛(wèi)浴的核心在于設(shè)計的人性化以及產(chǎn)品的功能性。在人性化設(shè)計方面,首先法標(biāo)珠光衛(wèi)浴滿足日常最需要的收納功能。收納的神奇之處在于能將亂糟糟的家變得干凈整潔,因此家居中收納功能十分重要。而法標(biāo)的收納功能能夠滿足有序收納,符合日常生活使用邏輯。其次是龍頭使用的人性化。衛(wèi)浴空間中所有的龍頭,包括浴缸的龍頭、花灑的龍頭等等,符合人體工程學(xué),滿足消費者的日常使用需求。最后是產(chǎn)品的安全性。衛(wèi)生間是一個私密的地方,所有的衛(wèi)浴產(chǎn)品幾乎都在與皮膚打交道,安全則成為了首要關(guān)注的問題。法標(biāo)產(chǎn)品在研發(fā)過程中,把安全放在一個重要的位置上來設(shè)計。珠光衛(wèi)浴的材質(zhì)只是代表產(chǎn)品的材料,并不能代表產(chǎn)品本身,衛(wèi)浴產(chǎn)品更是使用度高的實用產(chǎn)品,更應(yīng)滿足消費者的實用價值。
奢侈品一直是 “香餑餑”,而物美價廉的奢侈品消費者將難以拒絕,法標(biāo)在“輕奢”定位上就已經(jīng)贏得了消費者的青睞。除此之外,今年法標(biāo)推出的一個重要理念是產(chǎn)品的配套性。張總透露,在2017上海展中,法標(biāo)推出了九大系列浴室柜,以配備整套馬桶和浴缸。根據(jù)用戶衛(wèi)生間的風(fēng)格以及房子戶型,法標(biāo)還給用戶設(shè)計出適合整個衛(wèi)生間的圖源,滿足消費者“裝修一個家”的核心需求。堅持有標(biāo)簽、有特色的輕奢產(chǎn)品為基礎(chǔ),法標(biāo)珠光衛(wèi)浴在行業(yè)內(nèi)一枝獨秀,而在營銷上更是另辟蹊徑。
創(chuàng)新渠道 逆勢增長32%
近年來,全渠道運營成為一種趨勢,但是張總認為企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展的情況作出選擇,而不是盲目從眾。在2016年,法標(biāo)形成了獨特的加盟商渠道。張總告訴記者,對于加盟商,法標(biāo)會收取一定的加盟金,行業(yè)內(nèi)幾乎沒有收取加盟金這一方式。而這獨特的方式是為了保證產(chǎn)品在專賣店的完善性以及總部對加盟商的要求與管理。
在獨特的管理方式下,與去年相比,今年法標(biāo)的營銷增長32%,新增加57家加盟商,總體來說達到了年初的預(yù)期。提及營銷增長的原因,張總認為是加盟商的努力和總部的刺激計劃下共同產(chǎn)生的作用。今年新增加的加盟商是營銷的一部分來源,而另外一部分便是今年新采取的刺激計劃。法標(biāo)會定期舉辦終端金牌店長、金牌導(dǎo)購員和大咖加盟商等評比,從而刺激了終端的團隊建設(shè),完善了加盟商渠道。法標(biāo)在2016年時候引進了頗為先進類似平衡計分卡這種模式的大區(qū)營運制,大區(qū)下設(shè)督導(dǎo),渠道經(jīng)理和家裝經(jīng)理,團隊的輔導(dǎo)能力更好地幫助加盟商基層。
產(chǎn)品為基石 搶灘 2018華東市場
凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。宜未雨而綢,勿臨渴而掘井。也就是說企業(yè)若想長久發(fā)展,規(guī)劃和目標(biāo)必不可少。實際上,在今年上海展之后,法標(biāo)便開始規(guī)劃2018年的發(fā)展。
張總告訴記者,2018年的發(fā)展,第一點要堅持的還是產(chǎn)品,產(chǎn)品一定是法標(biāo)的基礎(chǔ)。一個優(yōu)秀的企業(yè)必須要去承載有特色、有標(biāo)簽的產(chǎn)品,2018年法標(biāo)絕不動搖產(chǎn)品為基礎(chǔ)這個理念。而2018年也是珠光衛(wèi)浴真正登場的一年,在過去的三年中,法標(biāo)的珠光衛(wèi)浴是以珍珠板材為材料,但是這還只是珠光衛(wèi)浴的最初的形式。2018年,以水英板材為材料的珠光衛(wèi)浴將登場,那是一場真真正正的珠光衛(wèi)浴的盛宴,將帶給消費者更驚艷的設(shè)計。
第二,近年來國家環(huán)保政策出臺,環(huán)保風(fēng)暴席卷整個行業(yè),但這并不只是簡單的風(fēng)暴,而是常態(tài)。2018年法標(biāo)將對浴室柜生產(chǎn)線和浴缸生產(chǎn)線這兩條線進行全方位的規(guī)劃和改造,達到國家規(guī)定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),為國家環(huán)保貢獻一份力量。
第三,2018年法標(biāo)將繼續(xù)站在浙江、立足全國,以華東五省為核心市場。在華夏960萬平方公里的土地上,有著龐大的人口,也有著巨大的市場需求,但是法標(biāo)并不是選擇廣撒漁網(wǎng),輻射全國,而是聚焦市場,依靠江浙得天獨厚的地理位置,搶占華東地區(qū)市場。
第四,2018年法標(biāo)將加大品牌推廣力度。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,酒香也怕巷子深,2018年法標(biāo)先發(fā)制人,乘勝出擊,加大與媒體的合作,增加品牌的曝光率。
2017年,衛(wèi)浴行業(yè)并不太平。一方面國家環(huán)保政策出臺,加劇行業(yè)洗牌;另一方面,原材料價格上漲,影響產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)。而2017年,法標(biāo)珠光衛(wèi)浴逆勢而上,創(chuàng)新營銷渠道,完善團隊建設(shè),推出衛(wèi)浴產(chǎn)品配套性的理念。珠光衛(wèi)浴上市以來,法標(biāo)經(jīng)過多年的沉淀與積累,終于要在2018年厚積薄發(fā),2018年以水英板材為材料的珠光衛(wèi)浴將與消費者見面,珠光衛(wèi)浴會以怎么樣的方式登場?讓我們拭目以待吧!