在市場競爭越發(fā)激烈的現(xiàn)代社會，很多企業(yè)為了追求自身利潤而將顧客的需求拋之腦后。也因為這樣，各種質量問題出現(xiàn)在大眾面前，鉛含量超標、產(chǎn)品偷梁換柱等，企業(yè)的產(chǎn)品含金量成了各界關注的重點。再加上我國的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展參差不齊，還有許多問題有待改善。 產(chǎn)品品質是品牌核心，只有消費者認可了產(chǎn)品的品質才會認可產(chǎn)品的品牌。法標珠光衛(wèi)浴營運總監(jiān)周軍認為，品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別在于，大品牌企業(yè)并不是惟利是圖的，他們會將企業(yè)的長遠發(fā)展和顧客的利益放在首位。法標珠光衛(wèi)浴周總始終堅持用最健康環(huán)保的原材料生產(chǎn)最好的更利于顧客的產(chǎn)品。為此法標珠光衛(wèi)浴進行了長期的探索。
法標珠光衛(wèi)浴副總經(jīng)理周軍
法標珠光衛(wèi)浴從2012年開始研發(fā)珠光衛(wèi)浴產(chǎn)品，2015年，產(chǎn)品定型。提及打造珠光衛(wèi)浴細分品類的初衷，周總坦言，一是為了突破衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品同質化嚴重的現(xiàn)象，為行業(yè)帶來一個新面孔，二是為了凸顯工藝，為終端店面和經(jīng)銷商的競爭帶來利潤。
當下，隨著消費群體的年輕化，珠光系列的產(chǎn)品也贏得大部分消費者認可，但隨著市場的變化，法標珠光衛(wèi)浴也做出了一些調整，比如以套系產(chǎn)品為主的整裝衛(wèi)浴產(chǎn)品，除了浴室柜、浴缸、坐便器和淋浴房四大件外，花灑也做了功能和色系的區(qū)分。這樣的調整不僅滿足了整體功能性的需求，也在風格上做出統(tǒng)一，這就是法標珠光衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求定制化。
品牌的打造得益于優(yōu)良的團隊建設，尤其是終端團隊的建設。在周總看來，品牌要能深入人心不光要靠品質更要靠企業(yè)的團隊建設。團隊的打造在周總看來有三個重要點：用制度管好事，用機制用好人，用文化影響并留下人。用制度約束告訴大家，哪些是“高壓線”，不能觸碰。用機制用人，在公司內部推行全員操心機制，讓人人有事做，事事有人管，而不止是依賴主管，如此可間接孵化人才，培養(yǎng)人才梯隊。用企業(yè)的核心價值觀使員工有歸屬感，和企業(yè)目標愿景一致，來實現(xiàn)團隊的高效協(xié)作!
如果說珠光衛(wèi)浴系列產(chǎn)品是法標衛(wèi)浴發(fā)展獨辟蹊徑的代表，那在企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展上，法標珠光衛(wèi)浴也可謂獨樹一幟。“我們現(xiàn)在最主要的發(fā)展脈絡是地級市、縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，然后再是省會城市。”周總解釋道：“其實三四線城市衛(wèi)浴行業(yè)還處于弱勢區(qū)，我們要走三四線圍攻一線城市的路線，這樣更容易在一線城市生根發(fā)芽，當然，這需要時間沉淀的。”
談及為什么要選擇這樣一條路，周總說這是產(chǎn)品的需要，也是一條最難的口碑之路。“只有面對越精細化的市場，才能知道產(chǎn)品能不能經(jīng)得起市場的檢驗。同時，也在不斷改進中滿足了多樣化的市場。這也是法標珠光衛(wèi)浴的口碑影響力。”
2017年，半年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在除了完成我們既定的加盟任務以外，專賣店數(shù)量要求再在原有的基礎上再增加60家；營業(yè)額增長40%。推動金牌店長單店爆破銷售額突破一千萬；俗話說有人的地方就有江湖，衛(wèi)浴圈也是一個江湖。在這個江湖中，法標珠光衛(wèi)浴以自己的方式實現(xiàn)鳳凰涅槃，締造著衛(wèi)浴江湖中的傳奇！
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