利德爾·哈特說：在戰(zhàn)略上，最漫長的迂回道路，常常又是達(dá)到目的地的最短途徑。
喬爾·羅斯說：沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船，只會在原地打轉(zhuǎn)。
周總說：我正在學(xué)習(xí)毛主席的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，但這不是我的戰(zhàn)略，是法標(biāo)珠光衛(wèi)浴的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
如你所看，法標(biāo)珠光衛(wèi)浴是一個正在崛起的衛(wèi)浴企業(yè)新秀。在2017年KBC展會的倒數(shù)第二天，記者遇到了它，并有幸采訪了法標(biāo)珠光衛(wèi)浴的營運總監(jiān)周軍先生。
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴營運總監(jiān) 周軍先生
珠光衛(wèi)浴系列產(chǎn)品引關(guān)注
在展廳里來回徘徊，窺看法標(biāo)的一些現(xiàn)狀。不同于展會上的其他企業(yè)，法標(biāo)珠光衛(wèi)浴以生產(chǎn)珠光衛(wèi)浴產(chǎn)品為主。珠光衛(wèi)浴屬于衛(wèi)浴產(chǎn)品的細(xì)分品類，其光潔度高，硬度高，流動性好，水珠不掛盆壁，易清潔，易修復(fù)，抗老化且素面簡約大方，風(fēng)格百搭。但造價高，對產(chǎn)品的品質(zhì)也要求異常嚴(yán)格。
顯然，這是不能實現(xiàn)批量化生產(chǎn)的?！拔覀兯械闹楣猱a(chǎn)品均是師傅純手工打造的，這對工匠的技術(shù)要求很高。正是因為這種匠心品質(zhì)，法標(biāo)珠光系列的所有產(chǎn)品才得以如初出彩，但不可否認(rèn)的是，目前為止，它主要針對的也是中高端消費群體。”周總看記者正在觀摩產(chǎn)品解釋到。
資料顯示，法標(biāo)珠光衛(wèi)浴從2012年開始研發(fā)珠光衛(wèi)浴產(chǎn)品，2015年，產(chǎn)品定型。提及打造珠光衛(wèi)浴細(xì)分品類的初衷，周總坦言，一是為了突破衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，為行業(yè)帶來一個新面孔，二是為了凸顯工藝，為終端店面和經(jīng)銷商的競爭帶來利潤。
同時間段里，記者發(fā)現(xiàn)法標(biāo)珠光衛(wèi)浴的簽約展臺上，人流從來不斷?！爱?dāng)下，隨著消費群體的年輕化，珠光系列的產(chǎn)品也贏得大部分消費者認(rèn)可，但隨著市場的變化，法標(biāo)珠光衛(wèi)浴也做出了一些調(diào)整，比如以套系產(chǎn)品為主的整裝衛(wèi)浴產(chǎn)品，除了浴室柜、浴缸、坐便器和淋浴房四大件外，花灑也做了功能和色系的區(qū)分。這樣的調(diào)整不僅滿足了整體功能性的需求，也在風(fēng)格上做出統(tǒng)一，新中式就是典型的代表?！?/span>
獨樹一幟的“農(nóng)村包圍城市”之路
如果說珠光衛(wèi)浴系列產(chǎn)品是法標(biāo)衛(wèi)浴發(fā)展獨辟蹊徑的代表，那在企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展上，法標(biāo)珠光衛(wèi)浴也可謂獨樹一幟?！拔覀儸F(xiàn)在最主要的發(fā)展脈絡(luò)是地級市、縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，然后再是省會城市?！敝芸偨忉尩溃骸捌鋵嵢木€城市衛(wèi)浴行業(yè)還處于弱勢區(qū)，我們要走三四線圍攻盛會城市的路線，這樣更容易在省會城市生根發(fā)芽，當(dāng)然，這需要的時間也是很久的?！?/span>
談及為什么要選擇這樣一條路，周總說這是產(chǎn)品的需要，也是一條最難的口碑之路?！爸挥忻鎸υ骄?xì)化的市場，才能知道產(chǎn)品能不能經(jīng)得起市場的檢驗。同時，也再不斷改進(jìn)中滿足了多樣化的市場。這也是法標(biāo)珠光衛(wèi)浴的口碑影響力?！?/span>
口碑是最好的影響力
他提到：“口碑是最好的宣傳?！被顒蝇F(xiàn)場，記者了解到，截至采訪當(dāng)日，法標(biāo)已完成了本次展會招商名額，而對于來訪的經(jīng)銷商，法標(biāo)工作人員解釋，來者四面八方，但都是精準(zhǔn)經(jīng)銷商，他們大多來自于口口相傳。
2017年下半年，法標(biāo)珠光衛(wèi)浴將從產(chǎn)品、活動和教育上加大對研發(fā)投入、渠道和企業(yè)文化建設(shè)，尤其在經(jīng)銷商幫扶上，手把手對接，讓經(jīng)銷商真的有有利可圖。
為采訪實錄：
新浪家居：本次KBC展給大家?guī)硎裁串a(chǎn)品呢？
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴周軍：本次產(chǎn)品主要是以套系產(chǎn)品為主，套系就是衛(wèi)生間的三大件，浴室柜、浴缸或者淋浴房，花灑。今年的花灑，我們增加了功能性和色系搭配，可以和浴室柜、馬桶、浴缸形成完全的配套。在風(fēng)格上，除了以往的歐式、美式外，今年新研發(fā)了幾種新中式風(fēng)格的，這也是今年新推出來的一個亮點。
其實參加這次展會前半年，我們已經(jīng)在謀劃2017年產(chǎn)品要展什么，給顧客看什么，我們要表達(dá)什么。那么既然要展，展出的東西第一個要符合今年的流行趨勢。展什么東西，為什么要這樣展，我們也做了很多構(gòu)思。通過這次我們布展，跟我們簽單情況來看非常的好，我們認(rèn)為這也是歷屆展會中做的非常好的展會之一。
新浪家居：相比于去年同期的展會，今年法標(biāo)的產(chǎn)品調(diào)整有什么變化？為什么？
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴周軍：原來我們是致力于中高端市場，這次我們做了一些減法，把中端客戶拉進(jìn)來，這是迎合今年市場的一個需求；一方面，把我們原有的中式風(fēng)格加以延伸，讓中式的風(fēng)格更多元化，比如新中式的研發(fā)；最后一點就是價格的多樣化，不同層次人的需求也有一些偏差，我們在價格方面也做了調(diào)整，滿足不同層次的消費群體。
新浪家居：展會進(jìn)入到第二天展覽，效果怎么樣？
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴周軍：非常好，差一個名額就達(dá)到預(yù)期了。這些經(jīng)銷商也好、加盟商也好，都是我們精準(zhǔn)邀約過來的，而且都是行業(yè)一些非常有經(jīng)驗的人士，他們對建材的觀望度都非常好，特別是差異化的產(chǎn)品，他們太需要這樣的產(chǎn)品了。
新浪家居：對于經(jīng)銷商有沒有什么樣的政策來扶持？
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴周軍：對于新加盟商，我們這邊也做了很多禮包。除了正常享受補(bǔ)貼以外，我們額外增加了一個2萬元的大禮包，只要你簽約成功，我們就贈送2萬元的大禮包，這個禮包你在開業(yè)的時候，我們會以我們產(chǎn)品的形式或者其他方式，只要是你認(rèn)可的形式，來呈現(xiàn)給你，作為一個賀禮。
新浪家居：如果我在開店以后，開單量不多怎么辦？這些問題有沒有替經(jīng)銷商考慮過？
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴周軍：法標(biāo)今年展會還有一個目就是三個輸出，第一個輸出我們的特色產(chǎn)品，第二個輸出我們的管理模式，第三輸出我們的營運模式。管理模式包括團(tuán)隊的管理、人員的管理、價格的管理、績效的管理，還有業(yè)績的管理等等。營運團(tuán)隊有專業(yè)的人，來一對一的對加盟商進(jìn)行幫扶；幫助之余們也要讓經(jīng)商變?yōu)樾猩?，畢竟現(xiàn)在是動起來的時代。
新浪家居：對于正在上升中的法標(biāo)來說，咱們這個企業(yè)怎么樣去看待這個品牌效應(yīng)，或者說我們在成長過程中會把這個加進(jìn)去嗎，還是怎樣去做？
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴周軍：對于我們法標(biāo)來說，第一個目標(biāo)是要擴(kuò)展我們的市場占有率，要讓加盟商、經(jīng)銷商掙到錢，這樣通過加盟商來向他的朋友圈、社交圈去傳播、傳遞，這才是我們的品牌效應(yīng)，建立好的口碑是最重要的！
新浪家居：關(guān)于2017年，法標(biāo)是一個怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴周軍：2017年，半年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在就說除了完成我們既定的加盟任務(wù)以外，更多把我們一些老的加盟商跟現(xiàn)在新的加盟商全部做一個新的運營模式的課程培訓(xùn)，全方位的培訓(xùn)，這是其一；其二是渠道的建設(shè)，除了拉練以外，渠道的建設(shè)也是多元化的發(fā)展方向，只有多元化發(fā)展方向之后，你的銷售業(yè)績才會更上一層樓；其三是在產(chǎn)品的研發(fā)方面，更加去延伸我們產(chǎn)品的特性，彌補(bǔ)短板，完善產(chǎn)品。到了年底，我們還要出兩到三個新的產(chǎn)品出來配套，這樣才能完完全全的占領(lǐng)我們市場。
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